大卫
“小李子”莱昂纳多·迪卡普里奥最近一次出现在中国公众视野不是在他的电影作品中。这次他带来的“作品”是优信二手车广告。
与《荒野猎人》的冷峻复仇者不同，小李子这次呈现的是一位和蔼可亲的大叔形象——广告背景是愉悦放松的橙色，小李子看着镜头，平和微笑，温暖而真诚。
美国人来了，二手车电商代言圈孙红雷、黄渤、王宝强这一“实力铁三角”被打破了。
二手车电商选择代言人有通用的标准。人人车市场品牌传播总监泉四把它总结为：必须足够知名、有曝光度且形象正面。
在很长一段时间内，优信王宝强、瓜子孙红雷、人人车黄渤，是捆绑在一起宣传的。类似的搭配还有58同城和杨幂。
无论黄渤、孙红雷还是王宝强，走的都是踏实可靠的风格。“代言人对名誉的风险管理能力是我们选择代言人时的重要参考维度。”泉四对此表示。
除了名气和名誉外，对于二手车平台而言更重要的是——品牌差异化。
优信CMO（首席营销官）王鑫称，代言人是黄渤还是王宝强，对现在的消费者而言并没有什么区分度。“二手车电商的代言人除了要有广泛认知度、契合品牌气质外，还要与其他品牌进行区分。”
这就能解释为什么要选择小李子了。这应当和优信的品牌调整有关。优信自去年6月开始新一代品牌升级，主打目标是“更加年轻化、互联网扁平化”。从去年9月开始，王鑫开始物色新的代言人人选。
一开始，优信不是没有想过请国内的流量明星。而选择国内的流量明星往往预示着风险，因为这些明星的流量和
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