新生态仍有大量的消费者涌入，旧生态成了垂垂可危的商品处理空间，当新旧生态发生碰撞，也就形成了现在哗若集市的二手市场。
二手市场与一手市场相比相差很大，但二手市场多方收纳、挥发剩余价值的特点也成为了一手市场面对庞大消费市场的能量补充。
据近日二手电商平台转转集团（以下简称转转）发布《年三季度手机行情报告》显示，转转第三季度二手5G手机的交易量占比增长至23.30%，相较上季度增长了18.84%。二手手机交易量的增长，正显示着二手手机需求增加，二手手机市场的未来趋势也符合二级市场对其期待，但二手手机的未来能持续多久呢？大概要看市场对其需求是否会持续产生。
消费需求的增加或增快，引动市场规格的改变
笔者看来，二手手机需求增高，一方面是智能手机更新换代的速度加快，另一方面则是因为产品的耗能以及消费者需求方面的体现。
在智能手机市场，苹果、三星、华为等处于市场前列，中下游的小米、OPPO、VIVO等品牌也在竞相争艳，而这些品牌旗下有分有不同型号、款式的智能手机，所以消费者就有很多的选择余地。
不同手机厂商推出新品就会用某一个特长作为卖点宣传，比如镜头、焦距、平面、芯片等等，当手机的某一方面引起消费者兴趣，那么也就达成了换机需求，而厂商们推出新机的速度越快，那么能引起消费者换机需求的效率、速率都会很快，在这样的消费环境下，为二手手机留下了很大的生存空间。
仔细观察身边的人就会发现，作为消费者的人们有很多“奇奇怪怪”的消费需求。有朋友说，他不喜欢游戏与工作或者生活关联，工作就要好好工作，生活吃喝玩乐也不会落下，但游戏不会影响社交与工作，所以他将游戏、工作与生活分成三类在三部手机上。他三部手机有两部是小米新品发布时购买，另外一部则是家里人换机剩下的手机，这时消费者就会发现，其实随着生活水平与方式的提升变化，二手手机的需求也会增加。
消费会导致市场规模扩大，也会让行业内部竞争加剧。
最初二手手机市场以找靓机、转转、爱回收三家领跑，二手手机市场并非单售卖手机，还有其他3c品类的产品，由于偏向3c的特性，二手手机市场成了二手市场的垂直分类，在电商早期，越垂直的电商越难做几乎是行业公知，但现在由于需求增加，二手手机市场的可兼容性、可发展性也越来越强，与此同时，二级市场也开始重新发掘二手市场的新商机。
自转转与找靓机合并后，转转在本赛道上开拓进程愈发快速，同时利用信息流营销的方式也更加得心应手。
营销虽然不能看出行业市场潜力，但是能够让二级市场看到行业短期内的发展趋势、规模等，所以当转转与各大网红合作、与平台合作来宣传平台时，其实也在向二级市场讲自己的故事。
在二级市场看来，二手手机市场扩大的同时，转转本身的市场规模也在增长，而且消费者需求同时叠加在市场增长的背景内，二手手机市场就成了二级市场重要的投融方向，而转转也会因此在资金、声誉方面得到提升。
但市场竞争者并非转转一家，尽管已经占据市场前端，仍旧不能松懈。二手3c品类的爱回收要比闲鱼、转转早几年建立，但是体系上仍旧无法与后两者相比，虽然有资本规模对拼无法抗衡的原因，但是相对后两者的运营模式也更加契合市场现状，因此为保持原有地位，转转确实松懈不得。
凝聚信任力的载体——品质、价格
其实不管是二手电商还是一手电商，信任建立的前提都是品质，只不过相对一手市场商品品质的参差不齐，二手电商的商品对品质的要求更加精细。
假设某人想要出售自己的手机，按照平台回收体系来看，手机的品牌、款式型号、储存、使用时长等等都会作为折旧的参考指标来计算二手手机的出售价格。
笔者的一位同学在某公司从事视频剪辑与创作的职位，他的工作相对简单，其中有一项就是通过不同的短视频账号发布视频进行引流再转化客户，他说每次回家都要带着四五部手机，同时也透露了手机的来源，是公司老板淘到的二手苹果手机，有些手机根本不超过一千元，只要能满足发布视频、加
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/4670.html
