百科TA说特邀作者:唐瞬
昨天有两件小事情影响了继续追剧的心情。
A事：在网上看了一篇自媒体推文，作者居然给《猎场》打了一星，他还理直气壮地搬出了一大堆所谓的“糟点”来论证他打一星的理由。
B事：跟网友聊天，碰巧的是他也在看《猎场》，不巧的是此君正看一肚子的怨气——“莫名其妙地看了七八集，结果又绕到第一集职业介绍所之里了，前戏铺垫这么久不是在扯淡吗？”
关于A事：如果这“一星”写进标题，纯粹为了做“标题”题眼，纯粹为了吸引眼球，表示理解，毕竟现在的自媒体竞争要多激烈就有多激烈，但对作者的心怀表示鄙视；如果这“一星”的作者真是这么想的，我想呀，我只能这样想呀——他脑子里真是看了太多抗日剧了！
关于B事：当时，我准备了半句话想回复给他，硬是撤回来了，现在分享给大家：在“猎场”明争暗斗之前，必先得锤炼“猎人”；这位“猎人”郑秋冬，导演以“琢之磨之”的方式，前后花了八集，重点刻画了他堪称“灾难式”的成长，最终使之“玉汝于成”。这才让接下来的“猎场风云”有一个扎实的根基，而非纸上谈兵，空中建阁。
以上闲扯，权当“前菜”。
今天的“主菜”，名为“猎聘行政总厨”。
下面，想着重聊一聊“菜鸟猎头”郑秋冬为什么能成功说服南京的廖先生离职来当某餐厅的行政总厨。
本片编剧兼导演姜伟，在谈及猎头时，曾说过：“人力资源这个行当，工作方式有很多神秘色彩，里面有计谋、智慧，明修栈道暗渡陈仓的手段，这是他的职业特点。”
那么这次猎聘，郑秋冬究竟运用了哪些称得上既有“计谋”又兼具“智慧”的谈判技巧？看完这两集总结以下几条：
其一：擅用人际交集；
其二：懂得尊重对方；
其三：尽量放低自己；
其四：争取更多利益；
其五：考虑更加长远。
1.擅用人际交集
谈判专家设定的第一条原则：设法找出令对方尊敬的第三方以及能够对自己有所帮助的人。
郑秋冬为了建立廖先生对他的好感、接受度，他首先就用到了这一大招。他搬出了对方的表弟。并直接了当地告诉对方，他很多信息都是这位表弟告诉他的。而且，他这位表弟跟他很熟，告诉他这些信息是因为他开的职介所给过他很大的帮助。
这毫无疑问在暗示：a.我可以像帮助你的表弟一样帮助你；b.我所说的如果你不相信，你可以向你的表弟求证。
这条原则用得最好的莫过于罗永浩。在与罗振宇《长谈》节目中，罗先生透露，他为了说服吴德周加盟锤子手机，邀请了六七个后者的好友，包机从北京飞往上海，最终成功挖角后者担任锤子科技的CTO。
2.懂得尊重对方
很多人或许不以为然，不就是一个厨子，至于这样吗？
但任何商业谈判中，包括猎头谈判，重视对手、尊重对方这是最起码的要求。
但要在一言一行中真正做到尊重对方，不露出丝毫懈怠、傲慢、冒犯，而是尽量理解、感受到对方的内心想法，“让对方感受到你想让他感受到的”，这是识人、察人的至高要求。
3.尽量放低自己
在接触廖先生前，他没有跟用人方谈酬劳；在成功说服廖先生后，他也没有急着要跟廖先生签署合同；在跟廖先生接触的这段时间里，他几乎放低所有，尽量去体会廖先生目前所想要的一切。
后来在林拜调查廖先生的时候，廖先生反复强调郑秋冬在跟他谈“行政大厨”的时候，他连自己能拿多少钱都不知道。
4.争取更多利益
职场，“利”字永远当头。一场成功的跳槽鼓动，少不了利诱利导。
职位，薪酬，福利。三者当然缺一不可。
更为关键的是，郑秋冬连廖先生团队的后路都给他设想妥当。他可以将他现有的团队，原班人马带来新公司。这样一来，很难有一位“行政大厨”不为之心动。
5.考虑更加长远
最后阶段，郑秋冬体察到廖先生有所心动，又继续加码。
承诺一：该店总部决定明年将在杭州开设分店，他将为他留意这个店更高级别的职位；
承诺二：作为猎头，他会将廖先生的资料录入高级人才库，随时更新，今后他的职场选择只有“好”和“更好”两者的区别。
他牢牢遵守了恩师刘量体告诫他的猎场准则——人力资源不是给人找工作，是让有工作的人找到更适合的工作。
通过这次牛刀小试，郑秋冬表现几乎完美，他谨守循序渐进这一原则，慢慢地向目标靠拢，从熟悉到不熟悉，一小步一小步卸除廖先生的防备心理，一小步一小步激起对方的动力。最终，他将廖先生成功说服。
资深的人力专家表示：在大多数谈判中起主导作用的是人和过程，并非专业知识。如果这个猎头不是郑秋冬，不是历经千辛万苦、已经百练成钢的郑秋冬，而是那个口若悬河讲“成功学”的郑秋冬，他能做到这些吗？
另外，美国教授斯图尔特·戴蒙德在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》一书中，对职场谈判进行了重新定义，他将职场谈判划分为4个层次：
第一层：迫使对方按照你的意愿行事；
第二层：让对方按照你的思路思考；
第三层：让对方理解你想让他们理解的观念；
第四层：让对方感受到你想让他们感受的。
戴蒙德教授所说的这几个层次，相信在接下来的剧集谈判情境中，级别越来越高的郑秋冬会越来越娴熟地运用其中。
聊完“主菜”，笔者还准备了一打“甜点”。
原本想花半天时间来回顾前十集，“小盘点”一下，但实在是抽不出时间来兼顾了，现在，凭记忆简单列出前十集印象最深刻的12个精彩片断，以之与大家分享，权当文末“甜品”了。
镜头01：郑秋冬抱着一袋子钱在巷子里狂奔。
短评：现在回想起来，郑秋冬那时刻抱着的哪里是钱呀，简直是个炸药桶！
镜头02：郑秋冬假身份“东窗事发”后，被公司开除，坐电梯下坠。
短评：这个较长的镜头，特别是电梯到达一楼时，那突然的眼前一黑，看得人心情真是酸苦辣咸一齐袭来！这个镜头语言将此时此刻郑秋冬的心情表露无遗！
镜头03：郑秋冬远赴南宁找熊青春“算账”，在桑拿房里按摩时，听了按摩师一席话，失声痛哭。
短评：说者无意，听者有心，句句戮中心眼，想不哭都难呀。
镜头04：郑秋冬入狱后，罗伊人前来探视，他绝情地对她说出“我再也不想见到你了！”
短评：这一刀下去，多年之后，罗伊人依然怀恨在心，可见有多绝情！
镜头05：郑秋冬时隔四年第一次在公关酒会上与罗伊人重逢。
短评：如果你是写剧本的，或是想写当编剧的，这段台词值得你花半天功夫好好琢磨、琢磨。
镜头06：郑秋冬在监狱期间当劳教所代课讲师时，因思念罗伊人，突然歇斯底里发作。
短评：心惊胆战，余恸犹在。
镜头07：听说董事长的合伙人鞠安，是覃飞的前病友要来见他，郑秋冬担心假身份破露，躲在厕所里，用自来水狂泼镜子里的自己。
短评：这一处刻画“心烦意乱”，真是入木三分。
镜头08：法庭宣判后，郑秋冬离席，突然用怒眼“叮咬”了罗伊人一下。
短评：那眼神杀得人死呀！
镜头09：走投无路之际，罗伊人援助的一袋钱让郑秋冬在出租车里无声哭泣。
短评：英雄有泪不轻弹，只是未到伤心时！这时刻的感动哭泣，表示郑秋冬对罗伊人的情感更加纠葛。
镜头10：郑秋冬去求助罗伊人，大吐苦水，还抱怨她不能理解他现在的处境；这时罗伊人说四年前白力勤去世时，相比他现在的处境，她才是“四大皆空”。
短评：一物降一物。这个世界只有罗伊人才能降伏郑秋冬！
镜头11：熊青春请郑秋冬吃西餐，说出她不是覃飞的女友时，郑秋冬那股想杀人的冲动。
短评：一块牛肉塞在嘴中，怒气出不来，憋得满脸发紫！郑秋冬手握着钢刀，筋脉贲张，但对面熊青春居然还一脸淡定！这一镜真是内涵丰富。
镜头12：郑秋冬与熊青春、惠成功聚餐，讲了个黄段子，令人开怀大笑。
一句话点评：这几乎是前十集中郑秋冬最开心、最可乐的时刻！
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