在这个科学技术飞速发展的时代里，人们的生活方式和购物习惯也在不停地发生着改变。一部小小的手机就可以完成一场线上购物的狂欢，而直播带货更是成为了线上购物狂欢的大本营，前有李佳琦、薇娅等大主播疯狂让消费者们沉迷“剁手”，而后更有更多不知名的主播和商家参与了进来，想要分一杯直播红利的“羹”。
实物展示、全方位的介绍商品，甚至是直接上场亲身试用，这都是令消费者们乐于在直播间“剁手”的原因，“买买买”的不在少数，但是价格却是劝退消费者们的唯一理由。也正因此，“价格战”成为了不少商家和主播联手上演的一场“大戏”。
主播一边喊着要降价冲销量，另一边商家却并不情愿的一点一点让步，甚至为了价格不惜在镜头前就“撕破了脸”，主播和商家大吵一架的剧情在直播带货的直播间似乎并不少见，甚至频频出现。
消费者们看的津津有味，乐此不疲的仿佛是自己正身处砍价大战，一旦价格落下来立马下单“剁手”。但是殊不知，这样的剧情可能真的只是“剧情”，每一个砍价的环节都是提前安排好的剧本在操纵，而商家看似已经做出了极大的让步，事实上也并没有真正让利，镜头前的热闹与浮夸不过是一场“大戏”，目的就是为了让消费者们觉得自己占到了便宜，而后下单，真正赚得盆满钵满的依旧是商家。
“一场成功的直播带货，背后都有一套精心策划的方案与‘高情商’的脚本话术，推动直播卖货的高效转化。”这是某电商平台某直播脚本制作商打出的宣传口号。
的确，这个流量为王的时代里，争夺流量就相当于是在争夺金钱，刚刚过去的年是直播带货行业的发展高峰时期，无数商家和主播涌入直播带货领域，但随着直播行业快速发展，消费者们的心理阈值也越来越高，流量越来越少，卖货越来越难，不少的观众对于正常的卖货流程早已失去兴趣，而这样的直播带货困境也就催生了直播带货脚本师这一行。
直播带货想要赚钱，有秘笈吗？
按照商家的回答，有，那就是“定制剧本”。
输入“直播脚本”在电商平台进行检索，直播“秘笈”多不胜数。一份囊括几百乃至上千套直播脚本的素材，售价在几元到几百元间。一份仅需7.9元的直播脚本里，包含了一千多套直播话术和教程，从直播话术到卖货脚本……内容堪称相当全面。
除了秘笈打包售卖以外，还有一对一专业定制直播带货脚本的服务。定制一个直播带货方案，客户只需提供产品信息、价格、出境人数、主持人，得到的内容包含脚本、流程、话术、互动，几乎囊括了一场直播包含的所有话术和流程。收费则以直播时长计算，直播1小时收费元。对一般带货主播来说，播10个产品，大概需要2个小时。而这样一套“模板”可反复使用，一场10小时的直播，2小时的方案就可搞定。
而直播带货的小视频脚本价格更高，同样按照时长收费，一分钟价格到元不等。但是，无论是哪一种“剧本”，售卖这些脚本服务的商家们都无法保证最终收益。
“最终直播效果脚本占一半，产品及主播个人人格魅力占一半。”
“几乎所有IP都有策划成分，真正的大IP背后都有一个团队。”根据业内人士透露，团队分工十分细化，从策划、创意、脚本、分镜头、拍摄都有具体的部署。直播带货行业发展至今，早已脱离了传统枯燥无味的营销模式，现下而言，拼内容、拼创意才是主播们需要考虑的竞争关键，而单纯以同质化抵制内容竞争的小主播，也迟早会被行业所淘汰。
直播带货的盛宴才刚刚开始，无数人都看到了这份机会，也都纷纷涌入想要分一杯羹，但最终大浪淘沙，真正能走到最后的关键依然是“质”——内容的优质和商品的品质。
来源：舆情法治
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